我們都知道做搜索其實做的就是排名，通過做關鍵詞的權重把產品的綜合排名提升。如果一萬個用戶她想購買襯衣，那么她們搜索女仔褲女就會顯示很多店鋪，如果你的關鍵詞綜合排名在第一頁那么你店鋪的商品被購買的機率就會很大；

相反如果你的關鍵詞綜合排名在在50頁或者以后那么幾乎就無人能看到你的店鋪，因為沒有哪個用戶會有耐心看好多頁，所以被購買的機率就會非常小。

關鍵詞搜索操作中遇到的那些坑

1. 直接通過鏈接成交

2. 購物車或者收藏成交

3. 其它渠道成交

以上沒有通過關鍵詞成交，肯定無法提升關鍵詞排名。

4. 隨意編制關鍵詞成交 如果沒有人氣，不符合用戶搜索習慣這樣的補單這樣的關鍵詞無效果

5. 選擇錯誤的關鍵詞成交 和產品不相關的關鍵詞成交的訂單也是無效果的。

通過錯誤的方法搜索操作關鍵詞過程中，關鍵詞成長速度肯定會非常慢，甚至不會成長。

6. 流量爆起后人群不精準，關鍵詞轉化率不高 轉化率不高不僅僅跟產品有關系，還與價格、詳情、營銷文案有關，還與競爭對手比較有關，同時還和人群的精準相關。大家可以去看一下店鋪流量里面哪個客單價人群不較多，看這個客單價符不符合現在操作產品的客單價。

關鍵詞操作原理

關鍵詞分類：按詞義可分為類目詞、屬性詞、修飾詞、品牌詞、關聯詞。

• 在搜索行業里有時候為了方便溝通還可以自己分為大詞（就是搜索人氣多流量大的詞）

• 二級詞（兩個關鍵詞多以類目詞+屬性詞，搜索人氣相對較高，流量相對較?。?/p>

• 三級詞（三個關鍵詞，類目詞+屬性詞+修飾詞，搜索人氣相對較低，流量相對較小）

• 長尾詞（四五個關鍵詞，類目詞+屬性詞+修飾詞+關聯詞，搜索人氣較小，流量較?。?/p>

同根詞系原理的定義和作用，同根詞指相同的詞根例如女鞋冬季、女鞋夏季、女鞋春季等，詞系圍繞著相同詞一直拓展例如女鞋冬季、女鞋冬季加絨、女鞋冬季加絨保暖、女鞋冬季加絨保暖休閑。

詞系作用：快速拉升關鍵詞排名、精準引流提升轉化率、合理布局關鍵詞快速引爆搜索流量、找準關鍵詞持續穩定寶貝流量。搞懂詞系原理從而達到多單的作用。找準核心關鍵詞詞系然后合理布局提升流量。

3. 同根詞系之間的關系和影響：同詞系關鍵詞權重相互影響、同詞系關鍵詞大詞權重覆蓋小詞權重、同詞系關鍵詞小詞帶動大詞權重。同詞系下又分為很多小詞系，對于詞系來說搜索人氣是最重要的。

4. 關鍵詞背后的人群屬性：大詞人群較廣泛、更集中在低消費人群；長尾詞人群較精準、更集中在特定人群；不同的長尾詞針對的人群是不一樣的。

5. 關鍵詞和寶貝屬性匹配規則：就是和SKU包含功能、顏色、尺碼；年份；季節；款式；其它屬性等相匹配。

6. 關鍵詞成長機制：按金字塔機制，由長尾詞帶動大詞。

7. 影響關鍵詞排名的關鍵指標：單量、點擊率、轉化率、產出值、行業競爭因素（搜索人氣、競品點擊率、競品寶貝數、競品轉化率、競品產出值）

關鍵詞布局

1. 多詞系布局打破流量瓶頸：每個詞系都有自己的流量天花板，多個詞系權重積累打破流量瓶頸，爆流量等于做大詞的權重。

2. 做好關鍵詞布局，快速引爆大詞排名:

靜態布局：就是按照自己計劃操作，利用金字塔布局。

動態布局：系統給予的展現的關鍵詞是變化的，每一個新品上架都有機會給予相應的展現，展現的詞不會完全按照我們的計劃出現，對于有用的詞搜索人氣較大的要進行維護。每天關鍵詞的排名是變化的我們要實時關注進行布局，操作有排名的關鍵詞，操作符合詞系的關鍵詞，操作搜索人氣高的關鍵詞。

黃金標題打造

1. 認識標題

標題定義：有多個能夠描述產品特點的關鍵詞組合而成

構成:通常類目要求60個字符或者30個漢字，一個漢字代表兩個字符，特殊類目可以做到100個字符或者50個漢字。標題里面可以包含空格，字母，數字和漢字。

作用：①對于系統，能夠讓搜索引擎快速抓取識別到產品，方便抓取我們的寶貝，進而展現到顧客面前。②對于顧客，通過標題可以讓顧客快速了解到我們產品是否存在需求。

目的：好的標題可以帶來更多的流量，更加精準的人群，更好的轉化。

2. 組成部分

標題是由多個關鍵詞組成，就會涉及到找詞和選詞。

找詞：可以從淘寶下拉框系統展示的尋找參考，從直通車流量解析搜索詞查詢參考，生意參謀市場行情標準版-搜索分析找詞。

選詞：核心權重詞相關性一致的詞（類目相關、屬性相關、文本相關）；核心權重長尾詞競爭環境小的詞；競爭度=搜索人氣*點擊率*轉化率/在線商品數

遵循原則：三高一少的原則，選搜索人氣高、點擊率高、轉化率高、在線商品數少的。不同的類目搜索人氣不同，大類目建議每天不低于3000小類目每天不低于1000.另外還有一點要考慮商城點擊占比，也就是C店和天貓店占比情況，商城店占比就是天貓店占比。

選詞注意事項：與寶貝不相關的品牌詞不要，與寶貝描述不相關的詞不要，與寶貝屬性不相關的詞不要，一般選出10-15個然后進行下一步篩選。

3. 組合原則

空格原則，保持核心關鍵詞的空格不變。

順序原則，保持核心關鍵詞的順序不變。

收尾原則，標題最前和最后的詞權重最高。

緊密原則，保持和其它關鍵詞的緊密組合。

可讀性原則，基于搜索和消費者習慣讀取原則。

最大化容詞，容詞的多少決定了標題后期流量的多少。

總結

剛上架的寶貝核心關鍵詞權重很低，排名比較靠后，展現機會很少，所以我們要利用精準核心長尾詞競爭小的環境優勢，通過后期的操作而提高寶貝核心關鍵詞的權重提升排名，最終提升寶貝的銷量。

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