信息流廣告現在作為互聯網廣告的的新寵，但既然是廣告投入，并不是為了跟風而去投放，是為了達到有良好的收益的，信息流廣告追求高ROI的難度要高出搜索推廣很多。并不是那么簡單的事情，下面分享下一個完整的信息流廣告應該怎么進行投放。

先來看一個簡單的閉環(huán)流程圖：

一、今日頭條信息流廣告優(yōu)勢

今日頭條是一款基于數據挖掘的推薦引擎產品，它可以為用戶推薦有價值的、個性化的信息，提供連接人與資訊的新型服務的優(yōu)質平臺。

據統(tǒng)計，到目前為止已擁有超過8億的用戶群體了，每天小伙伴們都可以在頭條上找到自己想要的信息，啟發(fā)思考、開懷一笑的信息，并活躍地參與互動，實現足不出戶就可以得知天下事的情懷。

而今日頭條廣告有3種形式，如開屏廣告、信息流廣告、詳情頁廣告等，但今日頭條信息流廣告展現的是原生廣告形式，廣告即是內容，契合資訊深度閱讀體驗的廣告形式，同時支持CPM、CPT、GD、CPC等多種售賣方式。相對來說，選擇頭條信息流廣告做推廣的會更多。

1、內容更多元

告別單一文字鏈，廣告主的廣告既可以圖文并茂，也可以推廣動態(tài)視頻，使推廣形式更多元，傳遞信息更豐富，廣告創(chuàng)意更無限。

2、干擾度低

能夠根據用戶的歷史瀏覽記錄，敏銳地捕捉用戶的興趣、愛好，給用戶有針對性的推送相關資訊，不僅能夠降低對用戶的信息干擾，還可以提高廣告主的投放轉化率。

3、展現形式多樣

信息流廣告支持多種展現形式，如信息流大圖、信息流小圖、信息流專題廣告、視頻信息流、APP下載信息流等，只要是廣告主想要的，信息流廣告投放都可以一一滿足到位。

二、今日頭條信息流廣告形式

今日頭條的資訊信息流中通過制作相關的推廣文案，在依托人工智能實現的廣告推薦形式，下面給大家羅列幾種常見的形式，如：

1、小圖：“標題+小圖”的展現形式

2、大圖：“標題+大圖”的展現形式

3、圖組：“標題+圖組”的展現形式，普遍是3圖結合形式

4、視頻：“標題+視頻”的展現形式

5、全景：VR、AR技術驅動下，新推出的廣告形式，可360°全方位體驗

6、輪播：“標題+輪播圖片”的展現方式

雖然今日頭條信息流廣告優(yōu)勢很多，但要實現最佳的投放效果，也是需要一定的投放經驗和實力。如果廣告主自身沒有這方面的經驗，實在是不建議自己胡亂操作，因為很大程度上只是成本的浪費，最好找專業(yè)的第三方代理商協(xié)助運營。

三、目標群體需求分析

這里一定要明確信息流廣告的特性，明確信息流廣告是如何來做到轉化的，打個簡單的比方：一般去大型超市購物，很少有只是購買了自己進超市預定購買的東西就去結賬的，你總會被貨架上的其他的東西所吸引而產生購買欲望。我一般喜歡把超出額外購買的東西稱為感性消費。

• 實際上在信息流做廣告的轉化也是為了讓消費者在閱讀新聞視頻之類的信息時能夠關注到你的產品，從而進行感性消費。那么在做目標群體分析的時候需要回答以下的問題：

• 我的產品（服務）解決的是用戶哪方面的痛點？

• 用戶為什么會關注到我的產品（服務）？

• 我的產品（服務）是在什么場景下應用是最合適的？

• 我的產品（服務）是用戶按照解決方法的第幾選擇？

• 用戶的人群畫像是什么？

• 用什么樣的角色發(fā)聲是容易讓用戶容易接受的？

• 這六個問題每個展開都會是一個很大的課題，需要你有一個良好的運營策劃人員或者文案。通過這六個問題，站在用戶的角度上進行思考，調研。而不是圍繞著自己的產品屬性來進行宣傳。（當然如果你是常見日用品除外，像衣服褲子類的），以場景去打動用戶，切身利益相關聯去刺激用戶關注你的產品（服務）。

四、廣告圖片的設計

接著就是為信息流廣告設置好創(chuàng)意圖了，信息流廣告一般分為兩個樣式：三小圖、大圖，具體的圖片規(guī)格是看渠道的要求的。每個渠道不一樣，展現的位置也不盡相同，常規(guī)來說，三小圖的點擊率是要高于大圖的。在素材選擇方面要做到能夠達到與標題一致，具體的圖片上的信息和文案在第一條的工作做完以后就差不多可以定型了。

五、著陸頁面的邏輯順序

明確了創(chuàng)意以后，就要考慮通過創(chuàng)意進入的人群的轉化問題了。談到這里的時候，先說下廣告主投放信息流廣告的目的，大致分為以下幾類：

• APP下載量（以游戲居多）

• 報名參加活動（H5展現為主）

• 在線支付購買（客單價在400以下的為主，且一般提供貨到付款）

• 線上咨詢，線下購買（以服務類為主）

• 除開APP下載量的話，其他三個都需要在著陸頁面體現足夠的邏輯性，畢竟用戶的訪問時長越多，跳出率越低，那么達到廣告主的目的可能性才越大。一般在設置邏輯性方面，以在線支付購買為例，我的排序順序是：

• 用戶的痛點場景描述。（引起共鳴）

• 造成的困擾和引起的后果。（擔憂心態(tài)）

• 產品提供的解決方法。（用戶需求）

• 品牌背書。（信任增強）

• 風險評估和競品比較（排除疑慮）

• 第三方評價。（共性心理）

• 在整個階段里面，要根據頁面的設計適當的加入轉化按鈕，避免出現讓用戶找尋不方便的情況產生，也要注意轉化入口過于頻繁引起用戶反感。

六、信息流廣告后臺投放設置

現在比較主流的信息流廣告平臺有今日頭條、智匯推、新浪扶翼等，后臺都比較大同小異，在這里提下，最重要的是篩選條件展現給你的受眾。那么之前的用戶畫像就派上用場了。

主要的維度有以下：

• 年齡段選擇

• 性別選擇

• 興趣愛好選擇

• 欄目選擇

• 手機系統(tǒng)選擇

• 特別是針對IOS端和安卓端是最好分開測試的，不要在同一個廣告類型下面進行選擇同時投放。因為在實測中發(fā)現IOS雖然流量沒有安卓高，但是ROI的話要高出不少。

七、推廣數據追蹤

白花花的銀子流出去以后，還沒有到坐享其成的階段。真正讓運營人員睡不著覺的時候才剛剛開始。選好自己覺得合適的統(tǒng)計工具，之前做搜索做慣了，一般我還是選用的是百度統(tǒng)計來跟蹤轉化，通過事件轉化的標準為每一個付費的鏈接都做好記錄。再通過熱力圖的查看，了解當初的每個設置的轉化按鈕是否能夠達到相應的目的。

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