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SEO本来就是一种黑客增长方式


為什么說 SEO 也是一種增長方式呢,有以下幾個理由:首先,增長黑客的核心目標是用戶和利潤的增長,覆蓋新用戶獲取、用戶激活、用戶參與度提升、流失用戶喚回、變現等關鍵環節。其中 SEO 是新用戶獲取的重要流量渠道,并且是四個大體量的流量渠道中 ROI 最高的一個。

SEO本來就是一種黑客增長方式

其次,SEO 也是以結果為導向,以數據為驅動,以實驗為路徑,跟增長黑客完全一致。

最后,對人才的技能要求也一致。都需要覆蓋運營、產品、營銷的綜合性人才,并且需要跨部門協作。

所以,說 SEO 也是增長黑客,完全不過分。

SEO 指標

指標就是增長項目的核心 KPI,指引團隊前進的方向,也會用來明確項目的優先級。

SEO 的指標非常明確,就是 SEO UV 或者 SEO GMV。

對一些新聞站點,以及依靠曝光和點擊廣告為盈利點的站點,SEO UV 是指標;對一些電子商務網站,SEO GMV 是指標。

SEO 增長公式

SEO 增長公式,也叫 SEO 增長模型,是將 SEO 要素提煉和總結成的數學公式,可以幫你全面、簡單、結構化的理解 SEO 各要素。

先以 SEO UV 為例,以下是我整理的 SEO 增長公式:

SEO本來就是一種黑客增長方式


第一層

SEO UV 其實就是 2 個因素決定,一個是曝光量,一個是點擊率。

  • 曝光量,是我們網站的搜索結果在搜索引擎中給用戶的曝光量

  • 點擊率,就是用戶對我們網站的搜索結果的點擊率

以上兩個數據在 GSC 中是可以看到的。

第二層

曝光量由 4 個因素決定:有效網頁量、收錄率、參與曝光率、搜索量。

簡單說下就是,我們網站有多少個具備 SEO 價值的網頁(就是不會有人搜到的網頁,比如通常情況下的幫助指南等網頁),這些網頁有多少被搜索引擎收錄,有多少實際曝光給了用戶,以及曝光的程度是什么。

注:參與曝光率,可以簡單理解為排名前 20 的比率,基本上只有排名前20才有可能參與曝光。

點擊率由 2 個因素決定,排名和展現形式。

排名越高,點擊率越高;特殊的展現形式,TDK 部分優秀的文案,也能吸引點擊。

第三層

有效網頁量

有效網頁量由網頁總量和有效率決定。比如 SEO 頻道,除了要統計總頁面量以外,還要統計有搜索量的比率(也不是絕對的說沒有搜索量就沒有流量,只能說引流效率弱)。

收錄率

收錄率是由抓取量、不重復抓取率、網頁質量決定。

簡單來說,就是爬蟲不重復抓取了多少網頁,以及多少網頁通過了初步的內容審查。

比如一個10W網頁的新頻道要上線了,先看爬蟲在一段時間內抓了多少網頁,然后看去重后實際有多少網頁,最后看多少網頁實際通過了搜索引擎的標準被收錄。

有效網頁量在百度站長工具和 GSC 中都有數據;抓取量和不重復抓取率可以通過服務器上的爬蟲 log 來統計;網頁質量沒有具體的統計方式。

排名

影響排名的因素很多,這里列了幾個重點因素。

  • 網頁/內容質量 。包含網頁跟 query 的相關性、豐富性等

  • 內鏈和外鏈。決定網頁的實際權重

  • 速度。決定網頁的第一體驗

  • 實時性。主要是跟實時搜索有關

  • 網站權重。決定了網頁的初始排名

  • 用戶點擊行為。通過用戶實際點擊來調整排名的機制

注:關于排名的文章也非常多,這里就不詳述了。

展現形式

展現形式有兩部分,一部分是結構化數據產生的特殊展現,另一部分是 TDK 文案對點擊的影響。

  • 目前有圖片、story 等多種結構化數據的特殊展現形式,對用戶點擊產生了極大的影響,是一項易操作、有效果的策略

  • TDK 文案是容易被忽視的一項策略,但對流量的影響極大,看下 SEM 對 TDK 的重視就知道了

延展方式和搜素引擎因素

  • SEO 增長方面一定不能忘了在終端、語向和投放引擎上的延展,其實也可以作為公式中第一層的因子,通常可能直接造成流量翻倍。

  • SEO 是面向搜索引擎做優化,所以一定要關注搜索引擎的算法調整、新策略、以及新技術。

SEO 增長公式的用途

SEO 增長公式將影響 SEO UV 的各因子數據化,并揭示了各因子對 SEO UV 的影響。主要有以下幾個用途:

  1. 將 SEO 數據化、科學化、可控化,讓 SEO 不再是一門玄學

  2. 以 SEO 增長公式為依據,制定項目的優先級。

  3. 為進一步分析提供了方向和骨架。流量下跌時,可以按照 SEO 增長公式進行逐層分析。

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